|
|
Пример проведения OPP -
открытой публичной презентации
Сайты друзей:
Как устанавливают брекеты. Лечение зубов цао. Брекеты внутренние.
«...Меня всегда интересовало, с чего
начинается предложение? Я сейчас даю те части ОРР, которые проводим
мы. Мы объясняем 6 частей ОРР. В каждой из них должны быть некие
ключи, которые связывают одну часть с другой, и у человека выбиваем
из головы некие ступеньки, о которые он спотыкается. Итак, зал. Вы -
незнакомые мне люди.
Добрый вечер, дамы и господа (кто-то
молчит, у кого-то вечер недобрый). Я не знаю, что этим людям
сказали, когда приглашали в этот зал. Но я поставлю некоторую точку
над «I», чтобы мы знали, о чем дальше говорить.
Сейчас мы будем говорить о партнерстве. Я
намеренно ставлю именно такую формулировку, потому что все те люди,
которые находятся сейчас в зале, те, которые пригласили вас, это мои
партнеры. Я им не начальник, не спикер, я - один из сообщества
партнеров.
Есть некто старший. Демократия имеет
некоторые пределы и ограничения. Так вот, наш старший партнер - это
транснациональная корпорация. Мы занимаемся бизнесом совместно с
ней.
ЧТО ЖЕ ЭТО ЗА КОРПОРАЦИЯ?
Можете себе представить: относительно
новая, молодая компания, которая родилась в начале 90-х годов,
занималась достаточно обычным линейным бизнесом. В 95-м году резко
сменила стиль бизнеса и за пять лет, всего за пять лет, захватила
ключевые рынки мира: от Востока - Китай, Япония, Корея, Индонезия,
до Запада - США, Канада, Бразилия. Всего за пять лет такой рост,
взрыв, если угодно, миллиардные обороты. Название корпорации
«Тяньши» - «Небесный Лев». Расположена в Китае. Основные
производства - зона внедрения высоких технологий У-Цинь под Пекином,
10 дочерних компаний, разбросанных по всему миру от Сиэтла до
Малайзии.
В состав корпорации входят свои
исследовательские центры, свои лаборатории и свой университет. Это
корпорация, соучредители которой - государство Китай, Минздрав и
Институт питания, что для меня, когда я делал свой выбор, стало
достаточно важным фактором - очень важно знать, с каким партнером ты
работаешь, насколько он надежен. Я моту предположить, что в мире
бизнеса может случиться все, что угодно: разорится или поднимется та
или иная компания, станет более или менее надежным тот или иной
партнер, но мне очень трудно представить, что с географической карты
мира пропадет такое государство, как Китай, а. следовательно,
корпорация «Тяньши». Образно говоря, - партнер, за спиной которого
стоит миллиардное государство, на которое работают лучшие умы
государства, потому что корпорация пользуется не только своими
разработками, но и разработками Минздрава и других государственных
учреждений Китая. Параллельно корпорация выполняет около 5-и
государственных программ, связанных со здравоохранением. Вот это -
наш партнер.
ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ КОРПОРАЦИЯ, И ПОЧЕМУ МЫ
РАБОТАЕМ С НЕЙ?
Очень важно, когда ты начинаешь чем-то
заниматься, четко представлять, что ты можешь сделать, насколько это
нужно, какие у этого дела перспективы.
Представьте себе одну простую картину. Мы
прекрасно знаем, что там, где мы живем, продолжительность жизни
падает, нас становится меньше на самом деле, нация стареет. Причины
мне не надо объяснять, достаточно проанализировать здоровье своего
окружения. Свое здоровье в том числе. И станет понятно, почему так.
Странная вещь, в развитых странах, если мы возьмем Японию и США,
порядка 80% населения потребляют такие продукты, как пищевые
добавки. Я не хочу вдаваться в теорию пищевых добавок. На самом деле
в Японии и в США продолжительность жизни растет, и подавляющая часть
населения потребляет БАД с той или иной периодичностью. Если мы
посмотрим на себя, то пищевые добавки используют только 3-4%
населения, и продолжительность жизни падает. С одной стороны, это не
очень хорошо - всего 3-4%, а с другой стороны, если мы занимаемся
бизнесом, мы должны видеть тот рынок, который лежит перед нами. Это
огромный, еще не освоенный рынок. И это растущий рынок. В частности,
благодаря нашей деятельности.
Вот корпорация, вот то, чем она
занимается. Но на нашем рынке достаточно много продукции данного
класса. Посмотрите, в аптеках появляется все больше и больше
продукции разных производителей, в том числе, и отечественных.
ПОЧЕМУ ИМЕННО «ТЯНЬШИ»?
Видите ли, если уж заниматься, то чем-то
хорошим. Все, что производится в мире в этой области, своими корнями
уходит в классическую восточную медицину. Даже если кто-то еще не
сталкивался с продукцией подобного класса, у него на слуху фразы
«китайская», «тибетская», «восточная» медицина. Это нечто, что не
подлежит обсуждению, независимо от того, что мы об этом думаем. Те
же, кто встречался с подобной продукцией, прекрасно знают, что
разработчики продукции всегда ссылаются на рецепты китайской и
восточной медицины. Это так. Но «Тяньши» в настоящее время -
единственная корпорация, которая в состоянии производить именно те
самые классические композиции в промышленных масштабах. Это
продукция, которая хороша и эффективна уже тысячи лет, особенно
хороша последние несколько лет в исполнении корпорации «Тяньши».
Это все, что касается моего отношения к
имиджу продукции. Но хорошо бы иметь подтверждение. Для этого
существует буклет, который мне показали при знакомстве с корпорацией
и, как я пошутил, иконостас - сборник наград мирового уровня. И у
меня отпали вопросы. Я не знаю, что написано в наградных листах, но
я знаю, что такие вещи просто так не выдаются И если мы говорим о
партнерстве и о бизнесе, то здесь важный показатель - деньги. В
настоящий момент мир голосует кошельком за продукцию корпорации
«Тяньши». Рост товарооборота - это лучший показатель эффективности
продукта.
Детально мы продукцию рассматривать не
будем. Я скажу следующее. Ни я, ни мои партнеры не занимаемся
медициной, мы не занимаемся лекарствами. Мы занимаемся здоровьем. Мы
дали возможность людям потреблять продукцию, которая в состоянии
восстановить их здоровье. Классическая китайская медицина не делает
различий между лечением и профилактикой. По сути, это
жизнеобеспечение: ешь и не будешь болеть. Она выполняет всего три
простые функции по отношению к нашему организму.
Очистка: выводит достаточно большое
количество шлаков и токсинов, которые откладываются в нашем
организме в течение жизни, причем делает это безболезненно, простым
естественным путем.
Питание: питает наш организм всем тем,
что мы не получаем в нашей ежедневной жизни. Я не медик. Да и вы
тоже. но мы слышим постоянно - остеопороз, хрупкость костей и т. д.
Это то, что нас окружает каждый день. Это следствие нашего питания.
Я не могу сказать, что оно неправильное. Но мы так живем и не в
состоянии его изменить. Но надо быть здоровыми. И именно продукты
«Тяньши» позволяют, сохраняя прежний образ жизни и питания, получать
все, что нам необходимо.
Восстановление и поддержание нарушенных
функций.
Вот и все. Это единая система, которая
восстанавливает и поддерживает наш организм как целостную систему.
Я не буду описывать отдельно каждый
продукт, но представьте себе некий флакон капсул с запахом корицы,
ванили, кокоса. Некая растительная композиция, о которой известно,
что она применяется более 1200 лет. Она уникальна по своим
действиям, которые позволяют нам забыть о таких вещах, как
антибиотики. Можете себе представить некий чай, хотя это опять таки
композиция из нескольких трав, более вязкий. Все слышали, что такое
атеросклероз, стенокардия, гипертония - все это связано с
сердечно-сосудистой системой. Всем известно, что обычный человек,
живущий как мы все. после 30-и лет уже получает зачатки одного из
этих заболеваний и успешно развивает их дальше. А теперь представьте
себе, что вы пьете чай, который не позволяет вам доходить до такого
состояния, не заболевать. Вот и все. Моя цель - показать вам
обыденность происходящего, необходимость наших действий, а также
рассказать, почему мы занимаемся именно этой продукцией.
ЧТО ЖЕ ПРОИЗОШЛО С «ТЯНЬШИ» В 1995 ГОДУ?
Компания стала продвигать свою продукцию
на рынок по системе сетевого маркетинга. Я уверен, что в зале нет
людей, которые бы не слышали об этой системе. Если есть, я кратко
опишу ее. Что бы мы ни производили (самолеты, еду, одежду), пока мы
не продаем продукцию, - это инвестиции, это затраты. Бизнес
начинается в тот момент, когда мы начинаем продукцию продавать или,
иначе, продвигать на рынок. Делать это можно несколькими способами,
наиболее известен в нашей жизни линейный маркетинг; производитель -
ряд посредников - потребитель. И есть сетевой маркетинг, схема,
которая распространяется очень динамично. Она удобна всем - и
клиенту, и производителю. Удобна производителю, потому что это самая
малозатратная схема, клиенту - потому что он не только потребляет
качественную продукцию, но и в отдельных случаях может зарабатывать.
И вот 1995 год, переход корпорации к
системе сетевого маркетинга. Произошло это достаточно специфично.
Дело в том, что корпорация разработала маркетинг- план, который
полностью исключил из сферы деятельности партнеров компании такую
вещь, как прямая продажа. Мы привыкли, что если я занимаюсь
продвижением на рынок какой-либо продукции, то я должен ее
продавать. Это сложно. Этому надо учиться. Но есть действия, которые
ни у кого из нас не вызывают затруднения - это потребление. Есть еще
одна вещь, которую мы все умеем делать. Это - рекомендовать,
рассказывая о чем-то. Мы этим и занимаемся целыми днями. Если
сложить эти два умения - потреблять и рекомендовать - то и получится
бизнес корпорации «Тяньши».
Выглядит все достаточно просто. Любой
человек, получая информацию о продукции «Тяньши» и ее возможностях,
и изъявив желание потреблять продукцию, в состоянии установить
отношения с компанией. Стать ее партнером, подписав заявление. С
этого момента он получает 25-процентную скидку на всю продукцию и
может потреблять что угодно, и сколько угодно. Дальнейшее развитие
таково. Человек может быть клиентом, может даже не задумываться о
бизнесе, купив продукцию один раз на сумму от 100 USD - и ты
пожизненно в базе данных компании, ты получаешь возможность делать
небольшой бизнес.
КАКИМ ОБРАЗОМ МЫ ПОЛУЧАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ
ДЕЛАТЬ БИЗНЕС?
Мы потребляем продукцию, в результате
наших рекомендаций появляются те люди, которые потребляют продукцию
компании, т. е. появляется созданный нами небольшой рынок. И
компания ежемесячно выплачивает нам 5 % вознаграждения от
товарооборота той группы клиентов, которую мы создали. Это
совершенно естественный путь становления отношений с компанией, но
это путь для тех, кого не интересуют деньги. Но, принимая во
внимание, что все мы обычные люди и нас интересуют деньги, для нас
есть другой путь - достаточно сделать закупку на 300 USD. И человек
получает право, единожды выкупив продукт, создавать сеть клиентов на
совершенно неограниченную глубину и ежемесячно, без всяких условий,
получать отчисления от товарооборота этой группы клиентов. Мало
того, результаты всей его деятельности накапливаются, а это значит,
что его карьера в любом случае развивается. Вопрос скорости развития
- это вопрос способностей и амбиций, но бизнес будет развиваться в
любом случае.
Сейчас я хочу показать вам некоторые
ключи, которые позволяют мне совершенно спокойно заявлять:
§
Есть некий маркетинг-план,
в котором люди с организаторскими способностями будут зарабатывать
безусловно очень много по той простой причине, что любой даже самый
средний человек в состоянии это сделать.
§
Это маркетинг-план с
гарантированным возвратом инвестиций, с гарантированным продвижением
по карьерной лестнице и получением акционерного дохода на
определенном этапе развития карьеры.
Вот и все. Это основные моменты, на
которые я хотел обратить ваше внимание. Что вы будете с этим делать,
я не знаю. Моя задача - дать вам информацию. Если вас заинтересовали
детали, о них вы можете узнать от тех, кто вас пригласил сюда. Но
сейчас я вам расскажу вот что.
Я не знаю, зачем вы сюда пришли, но,
глядя на вас, я понимаю, что вы такие же люди, как и я. Как те,
которые пригласили вас. И я могу понять, какие мысли сейчас у вас в
голове, о чем вы думаете. Вы думаете - возможно ли это. Я не знаю,
возможно ли это для вас. Для меня бизнес стал возможен, как и для
тех людей, которые пригласили вас. Я уже сейчас зарабатываю деньги и
поэтому заявляю совершенно свободно, что могу научить этому любого,
Я не знаю, нужен ли этот бизнес вам, но он развивается, действует и
растет независимо от вас. И думать об этом не надо. Самое важное, о
чем вы сейчас должны думать - зачем вам это.
Я знаю, что люди, которые находятся в
зале, разделятся сейчас на три группы:
·
Первая - встанут и уйдут, в
который раз побывав в подобном зале.
·
Вторая - в которой люди, не
все поняв, захотят более подробно узнать, разобраться и начать
действовать;
·
Третья - в которой люди
уйдут со словами «Надо подумать».
Господа, если вы взрослые люди, задайте
сами себе вопрос: «А год назад вы не думали? А месяц назад? Что вас
сюда привело?» Одни и те же проблемы у всех - успех, деньги,
надежность, это - независимость, самолюбие, не ущемленное последними
деньгами в кармане. Если вы уже пришли сюда, если вы думали год,
полгода, и ничего в вашей жизни не изменилось, то пора принимать
решение, любое. Жизнь не оплачивает ожидания и размышления. Она
оплачивает только решения. И не бывает второго, третьего, четвертого
шанса. Шанс дается каждому. Вопрос только в том, используем ли мы
его.
Итак, господа, до встречи с теми людьми,
которые станут нашими партнерами.
P.S.
Я не закончил. Любая презентация должна
проводиться с определенной периодичностью. На открытую презентацию
попадают только те люди, которые получили первичную информацию,
только те, которые, придя в зал, не обнаружат, что это опять сетевой
маркетинг. Тогда не будет ни встающих и уходящих, ни недовольных.
Тогда презентация не будет испорчена. И второй главный момент -
окончание презентации. Не важно, как. она вдохновила человека. Ну,
вдохновила. Но перед ним встал вопрос, что делать дальше?!. Мы
должны тут же, под белы руки, посадить его рядом с собой и привлечь
к работе. Тут же!»
Партнеры:
|
|
